吉安信息显示默贝克,倡导“价值战”,专注量身打造高品质行业专机

        发布时间:2020-08-02 17:37:24 发表用户:wer12004 浏览量:414

        核心提示:默贝克,倡导“价值战”,专注量身打造高品质行业专机深耕细分市场,默贝克已针对不同应用领域的特色需求研发出了多种行业专机,其中重点开拓的领域有:技术要求高、产品突破空间大、竞争对手少的机床伺服主轴;针对压缩机、注塑机等行业的电液伺服;针对线缆拉丝收放卷行业的拉丝机专用变频器及张力控制专用变频器;基于节能系统中同步电机替代异步电机趋势而出现的永磁同步电机等。

        默贝克,倡导“价值战”,专注量身打造高品质行业专机

          把控特色需求,行业专机多技傍身

        MIC零零 张力控制专用变频器

        MIC零 电液伺服驱动器

        MTP 伺服驱动器

          借力变频底蕴,进军伺服更简易

          对内发展专业人才,对外寻求高质代理商

          “价钱战”还是“价值战”。

          MIC零零 张力控制专用变频器,除了拥有MT系列变频器 高性能及多功能特性外,还植入了张力控制应用专用算法及应用程序,支持恒线速度、恒张力控制模式,内部自带卷径计算模块,能够自动适应卷筒直径 变化;可独立构成张力控制系统,适用于卷染机、覆膜机、分切机、涂布机、拉丝机等各类设备。

          MIC零 电液伺服驱动器专为液压控制应用量身定制,产品同时支持异步电机、永磁同步电机 驱动,带编码器闭环控制以及开环矢量控制;内置先进 压力控制算法,压力控制稳、准、快;节电效果显著,可以应用于注塑机、压铸机、小型液压站等设备 配套及节能改造。

          “这种情况下,打不打‘价钱战’,是 个决定 问题。”刘勇董事长认为,“价钱战”多起因于抄袭、模仿,企业没有技术实力,产品有着相同 工业模具、性能功能,连电路板或是上面 器件都无法进行改动,遑论升级性能、降低成本,只能拼价钱。 味“下走”低端市场拼价钱,也没有如何意义。尽管“上行”会更加困难,需要投入更多 研发来掌握核心技术,但有着更广泛 发展机遇。

          与其选购打“价钱战”,不如去打“价值战”,在产品、技术、服务等价值层面上进行良性竞赛,用品质去收获更多 用户。

          事实上,狗粮快讯网消息人士称,在变频器企业中,往往会打造出专业 伺服团队作为 个独立 部门,去负责伺服业务 研发、应用以及市场。默贝克即是如此——针对伺服售前售后 各种要求,以专业销售为主力,全面配备专业服务人员、技术应用人员配合服务,用专业、齐全 团队去服务市场与客户。

          从变频器市场白热化 “价钱战”中脱身,默贝克 产品价钱已经趋于稳定,并将目标放在了中高端市场,坚定扎根细分市场走行业定制道路,专注解决疑难复杂 行业需求。刘勇董事长表示,“如果将公司定位成‘医生’ 话,我们希望成为 个专攻疑难杂症 专科医生。因为只有掌握核心技术,产品稳定可靠,做自主品牌 企业,才能更加长远 发展下去。”

          另 方面,默贝克聚焦应用复杂 细分领域,凭借着深厚 技术背景,根据市场情况为客户进行量身定制,调整软件、硬件等细节提高产品附加价值, 满足行业专用需求 小批量非标产品。经过量身定制,用户使用后评估反馈良好,确保了用户 长远使用,增加了客户粘性,且产品价值高,帮助客户提升产品竞赛力,实现了用户和企业双赢 局面。

          在默贝克产品线上,MT 零高性能矢量变频器内含脉冲位置指令端口,可满足常见 位置控制应用;产品从 . kW开始可选内置直流电抗器,满足用户对谐波 苛刻要求;增加位置控制功能,支持主轴定向应用,位置脉冲指令跟随位置曲线规划,支持原点回归功能;硬件上具有更完善 保护、更精良 配置,电机控制算法也更为优异。

          当前,国内自动化行业正处于 片“红海”,其中 % 变频器市场份额被海外品牌占据。在产业升级 推动与国家政策 引导下,国产化替代趋势越来越明显,国产变频器厂家进步空间广阔。

          当然,产品质量也是企业 立身之本,因质量问题导致客户出现损失,新终受到伤害 还是厂家自身。默贝克严抓产品质量,为用户提供高品质 产品服务。据每年资料统计统计可以见,默贝克因为产线疏忽出现螺丝未拧紧 细节问题,或是环境导致变频器出现故障等此类品质问题所带来 产品故障率低于 %,实现了产品质量可控。同时,形成了规范 产品报备制度和经销模式,为用户提供良好 商务保护,有效避免恶意竞赛。

          很多人认为,从市场角度出发,变频器企业进军伺服领域会面临比较大 难度,其实变频器与伺服系统在电力电子、电机驱动与控制、工业通讯 大块上有着部分共性技术。默贝克以变频器起家,技术已经非常成熟,在从变频器转变到伺服系统 过程中,具备明显 优势,过程更加 简单容易。

          正所谓,桃李不言,下自成蹊。自动化企业唯有自身技术实力过关,能够为行业用户提供有价值、有品质、有特色 产品,才能真正实现产品 中高端定位,摆脱产品低水平竞赛,吸引优质合作伙伴与高价值客户,实现厂商与客户 互利共赢。

          深耕细分市场,默贝克已针对不同应用领域 特色需求研发出了多种行业专机,其中重点开拓 领域有,技术要求高、产品突破空间大、竞赛对手少 机床伺服主轴;针对压缩机、注塑机等行业 电液伺服;针对线缆拉丝收放卷行业 拉丝机专用变频器及张力控制专用变频器;基于节能系统中同步电机替代异步电机趋势而出现 永磁同步电机等。

          目前,变频器依旧是默贝克 主业,而伺服系统也已经处于验证产品软硬件性能与稳定性、针对基本应用问题查漏补缺 小批量试用阶段。

          自动化行业当下各异 市场需求与应对布局,究其本质还是人才与核心技术 竞赛,尤其是在细分行业。

          谈及代理商渠道,刘勇董事长表示,默贝克还是希望能找到价值性代理商,放弃倒买倒卖 搬运工式代理商,通过代理商 渠道资源挖掘出有 定利润空间和特色需求 行业,以默贝克独有 产品技术为基础提供差异化 产品,切实帮助用户解决需求。默贝克也愿意同代理商 道,通过系统集成等方式,为用户提供有高附加值 产品,藉此与用户长期吻合在 起,积累沉淀,将客户转变成高质量 铁杆粉丝,实现长足 发展。

          近年来,变频器可观 市场潜在容量吸引了大批行业新参与者 加入,企业产品技术水平参差不齐,市场同质化竞赛加剧成为了常态。为赢得更多 市场份额,许多企业开始采取“价钱战” 经营策略,导致市场乱象丛生。在这 片混战中,工控新兵深圳市默贝克驱动技术有限公司以不 样 企业发展思路, 出重围,并取得了引人注目 成绩。

          近日,本刊对深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇先生进行了采访,请他分享了对当前自动化行业 独到见解,以及默贝克 企业发展战略规划。

          这种细分化、定制化 研发思路也体现在了默贝克 产品命名上,MT是“默贝克通用” 缩写,MT系列就主打质量化产品;MIC为“默贝克定制化产品” 缩写,MIC系列则是各个行业 定制、专用产品。不难看出,默贝克在进行产品体系规划时,就朝着非常 规范化方向迈进。

          针对当前 市场环境, 方面,默贝克与上位控制系统开发商紧密结合,发挥默贝克在驱动层面 专长,以系统集成 方式打破单 产品被替换 高可能性,寻求进口替代,联合开发高技术附加值、可应对复杂应用 产业化产品。

          随着自动化业务模式 转变,扎根到客户,深入现场沟通,了解用户真实需求,狗粮快讯网记者昨日获悉,成为企业产品推广 必经之路。默贝克也由此转变用人理念,以自主培养 原则,招收应届毕业生从事业务销售工作,支持年轻人做代理,充分发挥年轻人有闯劲、冲劲,敢干懂技术,且执行力强 特性与实力。

          面对竞赛力激烈 自动化市场,默贝克潜心技术,沉淀市场,从低附加价值领域 “价钱战”中及时抽身,以针对细分领域 各类定制化需求逐个击破 企业发展思路,定位于中高端变频器、伺服驱动器 产品研发和技术创新,避免对单 行业 过度依赖,全力开拓多领域市场,并已取得初步成效。未来,期待默贝克用技术驱动企业,不断提升产品品质与 工艺,引进高水平人才进行创新突破,以强劲市场竞赛力,在国内工控自动化市场树立自身独到 企业品牌旗帜。

          默贝克 直提倡以人为本,每年将超过 零% 开张收入投入研发,现有研发人员近 零人,并不断储备、着手引进高水平人才。在高研发投入下,默贝克不做抄袭模仿,完全采用自己开 模具,形成了自主知识产权,并在领先 核心驱动算法上实现百分百自主。

          默贝克现已完成了模拟量、脉冲、增量式等基础产品 研发,并在着手开发专用伺服,融入总线技术,以期形成完整、全面 伺服系统产品体系。其中,默贝克MTP 系列高性能伺服系统,产品具有模拟量脉冲型、CANopen总线型,EtherCAT总线型、M 总线型等多个型号,结构紧凑,狗粮快讯网问题 报道,具备 键式调整功能,极大简化调试步骤,缩短调试时间;环境适应性强,抗电磁干扰能力强;可广泛应用于机械制造、数控机床,印刷包装机械、工业机器人等自动化设备。

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        标签,默贝克变频器伺服驱动器自动化

        深圳市默贝克驱动技术有限公司董事长刘勇

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