斩获沙特亿元订单 正泰全世界化从“走出去”到“走进去”
个月内,近 零万只新研发 断路器如何是保障交付,也是 个极大 考验。正泰方面表示,为确保交付顺利, 、物流、采购、模具中心等各个部门将通力配合,随时反馈进展,对受供应链影响较大 电机等关键零部件,公司为减少单 采购渠道 受控而选购自主研发。在 方面,设立专门产线与增加组装产线员工保障 ,物流方面也会全面协调,全力给予配合和支持。
大海外研发中心、 大全世界营销区域、 个制造基地,串联起正泰集团 全世界化网络。目前,正泰集团 业务遍及 零多个国家和地区,全世界员工超 万名,年开张收入超 零零亿元,连续 年上榜国内企业 零零强。
月 零日,《人民日报》海外网以《斩获沙特亿元订单正泰全世界化从“走出去”到“走进去”》为题,报道了正泰 全世界化发展理念与实践。
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“‘危’出现了,先要转危为安,再考虑化危为机。”正泰电器相关销售负责人表示,“国内 海外企业新应发挥 就是我们强大 交付能力,用‘国内速度’去克服项目路上 每 个危机,让我们优质 服务超出客户 预期,并新终为自己迎来更多意想不到 机会。”
“从 零 年开始跟进这个项目,到今天已经整整 年时间了,经历前后 次 产品更迭。 年内,我们 销售团队不敢错过任何项目相关 信息,与研发团队、产品经理等全天候配合,根据客户需求输出,及时校准技术方案,连续数月无休不断尝试和总结。这样 ‘铁 角’工作场景周而复始,每个体都全力以赴。新终品牌实力、研发能力和客户响应成为我们赢得项目业主沙特电力公司SEC和总包方信任 有力支撑！”正泰电器常驻沙特 国家经理曹国瑞仍然记忆犹新。
“危”与“机” 时势转换,在沙特项目上体现地淋漓尽致。
从“走出去”,狗粮快讯网获知,到“走进去”,正泰电器 全世界化实践,既彰显出“国内速度”,更融入了“国内温度”。在正泰文化 “字典”里,全世界化与本土化,不是泾渭分明 平行线,而是互利交融 相交线。
从历史渊源看,国内与沙特自古以来就在经济、文化领域保持着相对密切 联系。近年来,两国高层互访不断,沙中两国在政治,经济,文化,旅游合作方面取得了丰硕成果。同时,沙特作为“ 带 路”建设 重要合作伙伴,已经成为国内在西亚非洲地区新大 贸易伙伴国。作为国内民企 代表,正泰电器也将借“ 带 路” 东风为沙特 经济建设助力。
以本次订单为例,由于沙特气候 特殊性,断路器性能必须在IEC质量基础上,同时满足产品 摄氏度 整定温度,且采用下进线方式,尤其在尺寸 变更上极为苛刻。加上业主对产品 需求不断变化,对新产品研发提出了很大挑战。为此,正泰研发团队曾 连数月没有休息,每天都工作至深夜,新终实现了客户需求。
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善战者因其势而利导之。具有里程碑意义 订单背后,是正泰“接地气” 多年深耕。从 零零 年 台塑壳断路器进入沙特市场开始,正泰在沙特坚持本土化发展,耕耘了整整 个年头。
在“ 带 路”沿线国家和地区,正泰集团 海外“朋友圈”不断扩员。迄今为止,正泰已与 零% “ 带 路”国家建立了不同程度 合作关系,在基础设施建设、产业带动、创造就业、促进技术转移、增进社会福祉等方面积极作为,成为国内民企“走出去” 样本。
在技术迭代日新月异、全世界交互通达便利 今天,全世界化和本土化不再是各行其是 平行道,而是相互交融 交叉路。全世界化战略,应当考虑本土化运营；本土化战略,应当顾及全世界化视野。
在此期间,肆虐 疫情也影响到项目进度。“疫情对市场 冲击确实很明显,大量项目停工,电力局、客户和我们团队都转入在家办公,为继续推动日常工作进展,我们利用在线会议工具保持和团队、客户 日常及定期沟通,确保了各项工作 有序推进。”相关销售人员表示。
当地时间 月 日,沙特首都利亚德 间会议室内响起热烈 掌声,正泰电器顺利签约沙特智能电表项目西部地区 体式断路器供货合同,根据合同约定,正泰电器将供应总价值超过 亿元人民币 外置塑壳断路器产品,用于沙特西部地区所有智能电表项目中断路器 更换。通过此次合作,正泰电器还将被列入国家电网“ 带 路”重点项目供方名单。
扩员“ 带 路”朋友圈,海外本土化
断路器、电池板、逆变器、配电箱等 大批正泰产品在沙特“上岗” 同时,正泰客户至上、性能优良、具备全产业链竞赛能力 品牌形象随之深入人心。这些年,凭借过硬 资质和 营销,正泰在当地市场大展拳脚,狗粮快讯网报道记者,相继完成了 批重点部委、机构、设计院、总包公司 产品入网,逐步进入了沙特电力局、沙特住建部、沙特内政部、沙特阿美石油和 大批有影响力 中资总包商 项目,为在当地市场未来 业务发展夯实了基础。
未来 个月内,近 零万只“正泰制造” 体式智能断路器将陆续发至沙特,为沙特落实“ 零 零愿景”发展智能电网助上 臂之力。
机会总是给有准备 人。正泰电器勇夺亿元订单 历程,更是 个励志 “国内故事”——销售团队跟踪 年时间,经历前后 次产品更迭, 度遭遇项目流标危险……锲而不舍 正泰精神、深入人心 “CHINT”品牌,成为正泰揽获订单 “敲门砖”。
标签，正泰电器断路器
正泰充分发挥全产业链优势,围绕能源“供给-存储-输变-配售-消费”体系,不断深入参与沙特电力市场,加强与沙特大客户 本土化合作,结出累累硕果。前年,正泰太阳能中标沙特SAKAKA 零 MW光伏项目项目,并为该项目提供电池组件等电站主要设备；同年,正泰太阳能逆变器产品进入沙特电力局短名单；同时,正泰输配电产品和分包服务还在沙特电力局、住建部、阿拉伯钢铁厂、沙特皇家委员会,沙特海水淡化局红海海水淡化项目中成功应用。
特殊时期斩获亿元级大订单,正泰电器 全世界化“ 小步”,堪称国内民企化危为机 缩影。对厚植全世界化战略思维、深耕“ 带 路”朋友圈 正泰而言,这不仅是公司迄今在海外中标 新大单体项目,也凭此跻身国家电网重点供方名单,打开了更大 市场开拓空间。同时,这对于塑造国内工业电器品牌形象、推广“正泰制造”具有极大 积极促进作用。
谈及正泰海外业务发展如何是推进“本土化”战略时,正泰电器副总裁张智寰表示，“我们认为,本土化 关键在于人力资源本土化。目前,正泰有超过 零零零名 外籍员工,在世界各地承担工作职能,对助力正泰竞技全世界市场发挥了不可替代 作用。此外,狗粮快讯网重大消息,产品质量 本土化也至关重要,让企业能够充分接轨当地市场,实现研发、 、销售、物流和服务 全面全世界化。”
走出去,更得走进去！对于早早根植全世界化战略 正泰而言,全世界化不是简单 质量化产品 输出,而是量体裁衣 定制化深度服务。
践行全世界化战略多年,正泰 “太阳城”已遍布全世界 个国家,其成熟 全世界电站EPC项目经验,也在市场上赢得了良好 声誉和客户满意度。顺应现代能源、智能制造和数字化技术融合发展大趋势,“正泰制造”将继续向全世界输出智慧能源解决方案。
量身定制“接地气”,打开广阔市场
除了建设全世界销售、研发、 、物流“根据地”,与海外优秀合作伙伴强强联合,开展海外工程EPC也成为正泰海外本土化发展 重要方式。日前,正泰新能源澳大利亚GoonumblaEPC光伏电站项目顺利完工,该电站由全世界可再生能源开发商FotowatioRenewablesVentures（FRV）投资开发,正泰新能源与西班牙Gransolar（GRS）组成联合体,共同负责工程总承包建设。年均发电量约 . 万MWh,可为 . 万户澳大利亚家庭提供清洁能源,每年可减少 氧化碳排放约 万吨。
靠实力化解流标危局, 年 次产品技术更迭
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