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月 日,“明年国内运动控制/直驱产业高峰论坛”在深圳隆重举行, 百多名业内人士汇聚 堂,共谋行业发展大计。在主论坛环节,倍福自动化总经理梁力强先生做了“价值驱动创新自动化创业思考” 主题演讲,他从倍福国内 发展历程入题,分享了对技术创新和企业创业发展 亲身体会。
零零 年出现了 个转折点,对我们 帮助很大,狗粮快讯网宣传报道, 零零 年前后,微软推出了嵌入式WINDOWS,倍福和嵌入式系统配套推出了硬件产品,那就是嵌入式PC,当时被命名为CX 零零零,后来又不断迭代发展,这个产品是我们从控制层面打开国内市场 把“钥匙”,有了这个以后,从安全性、可靠性来说,狗粮快讯网市民报道,超过了纯软PLC 性能。
零
倍福国内 成功之路
技术创新驱动发展
从 年开始我们成立公司把倍福这个品牌介绍到国内来, 零零 年倍福在北京成立了代表处,我任国内区首席代表； 零零 年起我担任倍福国内公司执行董事、总经理。随着倍福在国内办事处不断地增加,狗粮快讯网宣传报道,我们目前已经有 个办事处,遍布了全国经济发达 地区。我们在上海两年前搬入了 个新 独栋大楼,大楼办公面积 零零零平米,再加上 零零平米 仓库、维修中心,今年因为疫情 原因,我们备了很多货,目前仓库里 库存有 亿多 人民币,能够满足两个月 供货,今年又加了 零零平米 仓库。
从 零 年开始,我们想到区域发展要和行业发展结合起来,区域就是在经济发达地区不断设办事处,现在有 个办事处,我们觉得光铺这个面还不够,需要纵深发展,就是向行业发展,这两者结合起来。
从技术 角度,倍福是很多全世界质量 制订者和推动者,首先是PC控制技术 倡导者和主要推动者,另外我们是开启式运动控制 倡导者和主要推动者,我们 运动控制系统是专门为非标设备而设计,而不是传统 CNC机床。倍福是IEC - 质量 主要倡导者和推动者,是PLCopen组织 重要成员；也是OPCUA 发起人和推动者（现担任OPC基金会主席）,同时倍福是EtherCAT工业以太网总线 研发者和推动者,并且已经成为了国内国标。
倍福公司 “细胞”里就含有工业 .零 元素,是IT技术、自动化技术、智能化技术融合在 起 典范,比如说我们 操作系统是用WINDOWS,PC控制采用因特尔 CPU,包括很多软件、硬件都是来自IT界,倍福将IT和自动化技术很好地融合在 起,且积极参与人工智能等前沿技术方面 探索。
倍福是德国第 大控制系统供应商,在现场总线市场 销量占全世界第 ；在工业PC方面是全世界第 ；去年倍福集团开张额达到 零亿欧元；倍福基于PC 开启式自动化系统在市场上已经确立了自己 地位,这在 零年前是不可想象 ,但事实证明基于PC 控制系统能够做很多事情。
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勤奋工作,坚持不懈,行知合
在这里我想和大家分享 下我们在市场开发过程中,从产品、营销策略、人员组织等方面总结 些经验。 个公司 发展离不开 个P,即产品Product、人People、策略Policy,这是成功 个要素。
大力开展市场活动和培训,做好汉化工作
尽量避开已经非常成熟 市场
展望未来,倍福国内 目标和愿景是，成为规模化、正规化、全世界化 知名高技术自动化公司；高举PC控制 旗帜,以智能制造为导向,以数字化转型为抓手,沿着工业 .零 道路,开创自动化技术新时代！
我们从 年进入国内市场到 零零 年,还没有自己 公司,主要是通过代理商进口,采用代理商分销 方式,重点要说 是当时 产品比较单 ,PC控制系统在国内市场还没有成熟,所以我决定先不主推PC控制,有意避开了,我们主要推广活动放在总线IO模块上,从 年开始跟着西门子共同推IO模块,倍福在现场总线是强项,可以支持各种总线,所以我们 起步是从IO模块开始 。
我们团队目前有 零多人,业务发展稳定,除了过往、 零 年受到风电下滑 影响,使我们 业务下滑比较多,过往、 零 年有 个曲折 过程,然后又重新恢复,逐步攀升,前年达到 零亿人民币,今年预测将达到 . 亿人民币,实现 零%多 攀升。
我们 销售模式也是逐步发生变化,从 零零 年到 零零 年有 部分直销,除了代理之外,我们直接和客户打交道,当时在 零零 年,我们倍福自己推出了伺服驱动器AX 零零零,逐步开始做运动控制,从 零零 年开始更多 精力放在运动控制上。这个时候,因为我们在上海成立了自己 公司,所以我们把销售模式改成了直销,原来是分销,我们面向行业开发 些解决方案,尤其是我们在风电和金属加工这两个行业比较成功,风电有专业 团队,金属加工是做激光切割、板材加工,我们有自己 解决方案。
我们相信PC控制是目前为止新强大 平台,也是IT和自动化技术融合 新佳平台。倍福作为 家真正 技术型公司,我们有责任为客户带来全新 、能够振奋人心 技术理念,公司高层不断用创新精神来激励整个团队,倍福在业界享有“创新引擎” 美誉。我们所做 工作能够改变人们 生活,让这个世界变得更美好！这也是推动我们不断推出新技术 真正动力所在。
机构和人员扩张与业务攀升同步
标签，倍福自动化
正确用人,培养复合型人才
精神鼓励和物质鼓励相结合
综上所述,倍福国内在企业发展 过程中总结 些经验如下,希望可以为业内提供有益 参考，
资源整合,优势互补、合作共赢
走行业发展之路,在解决方案上下功夫
跟着国家战略走,获取政策红利
还有 点比较重要,因为倍福 技术比较复杂,我们要培养自己 老师团队,所以从 零 年开始,我们建立了产品老师团队,这些产品老师对我们 产品研究比较透 人,如果我们自己团队 人不懂就可以问他,我们要有这样 老师团队。今年,我们开始要成立 个面向应用 行业老师团队,这个组织刚刚建立,不断向纵深发展,因为倍福在国内没有研发,我们主要是从应用这个角度,面向行业做研发。
适时推出合适 产品,顺势而为
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